Inspirer et rayonner grâce à sa raison d'être
« Les gens n’achètent pas ce que vous faites mais POURQUOI vous le faites »… Il y a plus de 10 ans Simon Sinek donnait l’une des conférences TED les plus visionnées au monde : Comment les grands leaders inspirent l’action, mettant en lumière à quel point il est essentiel et stimulant de poser les bases de son projet sur un « pourquoi » clairement identifié et formulé.
Qu’est-ce que le “pourquoi” ?
Toute entreprise sait ce qu’elle fait, comment elle le fait mais pas toujours pourquoi ou dans quel sens elle le fait. Voici comment une entreprise fonctionne généralement et ce sur quoi elle communique en priorité :
Le QUOI = le produit ou service que vend l’entreprise, ses caractéristiques techniques…
Le COMMENT = la façon concrète dont elle s’y prend pour le mettre au point, le fabriquer, le distribuer…
Le POURQUOI = la raison d’être, la motivation qui donne un sens à ses actions, et qui va inscrire son activité dans quelque chose de plus grand, de collectif, c’est ce qui l’anime au plus haut point, qui relève de l’immatériel, du cœur, de l’intime, et qui fera d’ailleurs toute la différence face à la concurrence
Or Simon Sinek propose de renverser le sens de la lecture en partant du pourquoi : c’est parce qu’on part de sa raison d’être profonde, c’est parce qu’on est animé d’une conviction puissante qu’on se met naturellement en mouvement (= le comment) dont résultera son produit ou service (= le quoi).
Pourquoi est-ce si important de partir de son “pourquoi” ?
Le pourquoi est une pilule sur-vitaminée qui va vous doper d’énergie tous les matins au réveil, elle va guider toutes vos décisions, va amplifier votre leadership en inspirant tous les gens qui travaillent avec vous, corps et âmes.
Plus votre pourquoi est clair, plus vous le mettez au cœur de toutes vos actions et communication, plus vous êtes efficace, productif, inspirant, créatif, heureux, en phase avec le sens que vous souhaitez donner à votre vie. Car trouver son pourquoi, c’est superposer ses objectifs professionnels et sa mission de vie, c’est se trouver soi tout simplement.
Une démarche nécessaire vers un monde nouveau
L’offre et le produit ne suffisent plus aujourd’hui, les consommateurs ont besoin de se reconnaître dans les valeurs que vous prônez, dans l’histoire que vous incarnez, dans les efforts que vous mettez en œuvre pour améliorer le monde, à votre échelle, et donner une âme à votre projet.
Une stratégie de communication efficace aujourd’hui, c’est celle qui va inspirer les consommateurs, c’est celle qui saura montrer, au travers d’un système de valeurs clair et sincère, pourquoi l’entreprise a choisi de proposer tel produit ou service.
10 ans après cette fameuse conférence de Simon Sinek, la question du « pourquoi » entre en résonnance logique et parfaite avec l’époque que nous vivons actuellement. Avec l’incidence de l’industrialisation sur la planète et la santé de ses habitants, depuis la création de la RSE* en 2001 jusqu’à l’engagement des entreprises, au regard de la loi PACTE en 2019, pour définir sa « Raison d’être » ou devenir « société à mission », l’avènement des Sustainable Natives (la nouvelle génération climat) et des Digital Native Vertical Brands qui proposent pour la plupart de merveilleux exemples de business models adaptés à un monde en pleine mutation, nul doute que les entreprises ont un intérêt durable à placer, au centre de leur stratégie, une démarche de cœur, collective, humaine et écologique, à tous les niveaux. De quoi puiser de l’inspiration à l’infini pour révéler sa raison d’être !
Si la question du pourquoi est la plus importante, elle est aussi la plus difficile : cette question de sens nécessite une forme d’introspection pour trouver ce qui vous fait vibrer et rayonner au quotidien.
Avez-vous trouvé votre pourquoi ? Avez-vous besoin d’aide pour y voir plus clair ? Pour structurer votre projet à la lumière de ce qui vous habite ? Pour aligner votre projet avec vos talents innés et ce que vous voulez en faire ?
Pour moi, mon pourquoi, c’est justement de vous aider à clarifier votre pourquoi, le structurer et le mettre en mots, des mots impactants, qui sonnent juste et vrai puisque parfaitement alignés à votre raison d’être !
*La RSE a été instaurée via la loi NRE (Nouvelles Régulations Economiques) de 2001 qui oblige les entreprises cotées à publier des informations sur l’impact environnemental et social de leurs activités.